Aprenda marketing
¡Desarrolle su idea exitosamente!¡Lleve adelante su emprendimiento con éxito!
¡Optimice su empresa!
¡Reactive sus ventas!
Mediante este material no dejará nada librado al azar al momento de montar su emprendimiento: Desde las primeras planificaciones y borradores, hasta estrategias para épocas de crisis.
La clave del éxito es conocer los detalles de su negocio y planificarlo todo exhaustivamente, tratando de adelantarse a los hechos.
¡Material imprescindible a la hora de diseñar su futura empresa... y también al momento de reavivar la empresa en funcionamiento!
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Contenido:
Sección Autónomos
- Emprender en solitario. Porque ser pequeño también tiene sus ventajas. flexibilidad ante los obstáculos y capacidad de adaptación al mercado.
- Autónomos más competitivos. Entrenamiento para superar los obstáculos más comunes al desarrollar un negocio como autónomo.
- Dar el salto de autónomo a sociedad. Cómo, cuándo y por qué hacerlo.
- Empresarios por necesidad. Si es una víctima de la crisis económica, desempleado y con amplia experiencia profesional, montar su propio negocio puede ser el mejor salvavidas.
Sección Estrategia
- Atraiga a sus primeros clientes. Tiene estudio de mercado, público objetivo y el negocio montado y ahora, se enfrenta a la prueba definitiva: Conseguir los primeros clientes.
- Estrategias de venta. ¿Conoce cuáles son las nuevas técnicas que se usan en el mercado para vender productos y servicios y que no aparecen en los libros de gestión?
- Vender más. Cómo fijar un nivel óptimo de ventas. Un cálculo erróneo puede significar la diferencia entre la viabilidad o no de un proyecto.
- Consiga contratos con grandes empresas. ¡Que no lo acompleje su tamaño! Las pequeñas empresas pueden conseguir grandes contratos. Le contamos las claves.
- Técnicas para conseguir una entrevista con un potencial cliente. Información previa, personas de referencia y convicción en el discurso son algunas de las claves.
- Detecte ideas innovadoras. ¿Cómo encuentran los emprendedores sus ideas de negocio? Le explicamos 34 formas de inventar y detectar oportunidades muy reales.
- Elija su canal de distribución. Híper, súper, tienda de conveniencia, especializada, etc. Cómo elegir el punto de venta que más conviene a su producto.
- Cómo mejorar la reputación personal y corporativa en la red. ¿Dónde y cuándo se habla de usted en Internet? ¿Quiénes pueden influir entre sus clientes? ¿Cómo puede modelar esto para crearse buena fama?
- Cómo crear un negocio low cost. Claves para adaptar el "precios bajos" a cualquier negocio.
- Optimice su empresa. Tesorería, gestión de clientes, gastos no estratégicos, marketing, recursos humanos: Optimice sus procesos. Obtendrá mayor eficiencia y rentabilidad.
- Plan de compras. Guía para elaborar un buen plan de compras y elegir proveedores.
- Cómo hacer un plan de negocio. ¿Necesita inversores? ¿Quiere solicitar una subvención? La mejor herramienta es hacer un plan de empresa. Le contamos cómo hacerlo más atractivo.
- Los problemas del emprendedor. Guía rápida para solucionar los problemas más frecuentes: Pérdida de clientes, desfases de tesorería, descenso de las ventas, etc.
- Reactivar las ventas. Medidas de choque para cuando las ventas empiezan a ir mal.
- Batir al líder. Ocho jugadas maestras de un número dos para conquistar el liderazgo.
- Cuando el cliente es otra empresa. Cuando su cliente no es un particular sino una empresa, el éxito en cualquier negociación es cuestión de conocimiento.
- Diversificar bajo la misma marca. Cómo aprovechar su marca para lanzar nuevos negocios en otros mercados.
- Elegir sistema de reparto. Realizar un envío ya no basta. Las pequeñas y medianas empresas piden más y miran porque este servicio sea lo más efectivo posible. Para captar su atención las empresas del sector ofrecen atractivas ofertas de transporte.
- Reinvente su negocio. 20 ideas de éxito que pueden servirle de inspiración.
Sección Gestión
- Haga más rentable su empresa. Consejos prácticos que le ayudarán a conseguir un ahorro de los costos y un incremento de los ingresos. El objetivo final es que pueda incrementar sus beneficios.
- Calcule la viabilidad. Le explicamos cómo calcular sencillamente si su proyecto de empresa es viable a través de 30 conceptos clave que garantizan un control financiero.
- Gestión de las compras. Una función capital para el negocio que, optimizada, produce beneficios.
- Gestión en tiempos de crisis. Cómo gestionar el aumento de impagos, la búsqueda de liquidez y de socios estratégicos, la cartera de clientes, etc.
- Vender más en tiempos de crisis. 25 estrategias para aumentar sus ventas.
- ¿Quién le ayuda a emprender? Qué necesita, pasos para poner en marcha su negocio, formación, financiación, subvenciones, networking, etc. Una guía rápida para empezar a emprender.
Sección Habilidades
- ¿Tiene madera de emprendedor? Tal vez crea que su proyecto no está maduro, que no será capaz de financiarlo, o tiene miedo de exponer su idea en voz alta. Le proponemos veinte preguntas para despejar sus dudas.
- Mida su capacidad emprendedora. Doce emprendedores nos cuentan la situación más difícil a la que se han enfrentado y las alternativas que barajaron para salir del paso. Ahora sólo tiene que ponerse en su lugar y pensar cuál habría escogido usted.
- Desarrolle su marca personal. Es una ventaja clara en cualquier sector profesional, cultive la suya.
- Estrategias de negociación. Prepárese emocionalmente para negociar con su interlocutor.
- Habilidades de vendedor. Incremente sus ventas con estos secretos, consejos y trucos de los más prestigiosos expertos en ventas.
- Comunicación personal. Cinco expertos en comunicación para directivos le cuentan cómo comunicar en 22 situaciones muy reales.
- Caer bien a sus clientes. Vender más, generar contactos, etc. Diez técnicas útiles para caer simpático a sus clientes.
- Estrategias para persuadir. Esto no es un manual de persuasión al uso, porque eso sólo funciona a corto plazo. Aquí encontrará estrategias que funcionan a largo plazo. Para que su persuasión sea eficaz y duradera, construya condiciones previas de credibilidad y coherencia entre lo que dice y hace.
- Estrategias de regateo. Obtenga los mejores precios y descuentos.
Sección Recursos humanos
- Cree su equipo. Cómo lograr que varias personas trabajen juntas en un proyecto y lleguen a la meta.
- Teletrabajadores en la empresa. Cómo gestionar de manera eficiente un equipo de teletrabajadores en una pyme.
- Capitanear equipos hacia el triunfo. Dirigir un equipo humano no consiste en mandar, sino en fijar el rumbo y llevar a su gente a buen puerto.
- ¡Motívese ya y venda! Técnicas para conseguir equipos de ventas motivados y una elevada moral de empresa.
- Confianza ciega. Técnicas imaginativas y baratas para retener a los mejores empleados.
- Elegidos para la nómina. Pasos para escoger al mejor candidato en el proceso de selección de personal.
Sección Marketing
- Crowdsourcing. Aproveche las mejores ideas de sus clientes a través de Internet.
- Robe clientes a la competencia. Descuentos, garantía, nichos, etc. Todas las armas para arrebatar consumidores a sus rivales.
- Calcule los beneficios de una campaña de marketing. Herramientas eficaces para calcular, centavo a centavo, los beneficios conseguidos.
- Técnicas para decorar escaparates. Atraiga clientes con escaparates de alto impacto.
- Redactar un presupuesto. Cómo elaborar y presentar una propuesta comercial atractiva.
- Retirar un producto del mercado. Sin que salga perjudicada la imagen de su empresa.
- Renunciar a clientes. Hay determinadas situaciones en las que incluso es más que aconsejable renunciar a un cliente que seguir trabajando para él. ¿Cuáles son estos casos?
- Copiar las mejores prácticas. Las prácticas más innovadoras de las empresas y los consejos para adaptarlas.
- Cuestionario para estudios de mercado. Pautas para que pueda realizar su propia investigación.
- Cómo introducirse en el mercado del lujo. Principios comerciales para posicionarse con éxito en el mercado de lo exclusivo.
- Diseñar etiquetas. Una etiqueta atractiva puede convertir a su producto en el número uno del ‘súper’.
- Argumentos telefónicos. Estrategias para diseñar y ejecutar el argumentario de venta eficaz por teléfono.
- Conquiste a los nuevos consumidores. Sociólogos y expertos en marketing han identificado en los últimos años nuevos grupos de consumidores (‘singles’, ‘dinkis’, ‘adultescentes’...) que demandan productos adaptados a sus gustos y necesidades. Le explicamos cómo crear negocios enfocados a ellos.
- Redes comerciales externas. La externalización de servicios es una tendencia creciente. ¿Pero por qué no externalizar también la red de ventas?
- Seducir a los mejores. Los programas de fidelización retienen a los clientes más rentables.
- Fidelización VIP. 33 ideas imaginativas para premiar a sus mejores clientes y que no lo traicionen con la competencia.
- Conocer los deseos del cliente. En qué consiste el neuromarketing, una técnica que utilizan y aplican las multinacionales par conocer la mente de los consumidores a la hora de decidirse por un producto y/o un servicio concreto.
- ¿Qué nombre le pongo a mi puntocom? Guía rápida para evitar los errores más habituales al crear marcas para Internet.
- Compra por impulso. Cómo atraer al comprador en el punto de venta.
- Qué hacer si pierde a su cliente principal. Plan de choque para que no suponga una tragedia en su empresa.
- Un cambio de piel. Cómo rediseñar la imagen de su oferta para relanzar un producto con otros usos, dirigirse a nuevos clientes o cambiar la distribución.
- ¿Quieres probarlo? Descubra cómo enganchar a sus clientes a través del sampling o degustación gratuita.
- Minimice los riesgos. Las pruebas piloto lo ayudarán a acertar en sus decisiones de producto y de marketing.
- La campaña más rentable. Marketing móvil: cómo conseguir hasta un 70% de respuestas a tus mensajes comerciales por muy poco dinero.
- Diseño en clave de rentabilidad. Sencillez, buenos contenidos y hacer relaciones con otras webs es todo lo que necesita.
- Hosting y posicionamiento en Internet. Alojamiento, buscadores y marketing on line. Optimice su presencia en la Red.
- Cómo subir el precio de un producto. Hágalo sin dejar de vender y sin perder beneficios.
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